暫無數(shù)據(jù)
17
2024
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04
深度｜超級大店扎堆落地，圣莉亞為何吸引眾多大商大手筆開店？
我們都以為2022年疫情過后，實體經(jīng)濟會迎來報復性消費，但現(xiàn)實卻是，2023 年一年倒閉的實體門店高達 2200 萬家，相當于全國門店的 1/3，是不是很恐怖？而在房地產(chǎn)行業(yè)拖累之下的家居行業(yè)，“寒流”來得更為猛烈，賣場客流量減少，換店率持續(xù)提高。有人認為家居實體店已經(jīng)“沒落”，將走向“消亡”。事實真的如此嗎？
2023年，圣莉亞首創(chuàng)“空間·金屬高定”全新生態(tài)系統(tǒng)，圍繞空間金屬屬性，進行品類的延伸，建立多品類空間產(chǎn)品矩陣。在過去的一年里，圣莉亞終端市場持續(xù)擴張。一年新增400多家的招商速度，百萬大商的超級陣容，創(chuàng)造逆勢增長傳奇。從進入2024年以來，朋友圈經(jīng)常被圣莉亞大店開業(yè)信息刷屏，540㎡浙江杭州旗艦店、510㎡浙江金華旗艦店、420㎡浙江臺州旗艦店、438㎡上海紅星美凱龍家居店、436㎡上海月星家居、380㎡南昌旗艦店、368㎡重慶旗艦店……大批超大規(guī)模實體店落地終端，引發(fā)衛(wèi)浴行業(yè)“現(xiàn)象級”關注。
540㎡圣莉亞浙江杭州旗艦店
我們不禁思考：為什么在實體經(jīng)濟如此“寒冷”的當下，大商愿意拿幾百萬投資圣莉亞“空間·金屬高定”大店？圣莉亞“空間·金屬高定”有哪些值得經(jīng)銷商高投入的“基因”？
510㎡圣莉亞浙江金華旗艦店
面對電商“搶羹”，實體店無力招架的真正原因是什么？
有人認為實體店被“冷落”，是電商經(jīng)濟崛起帶來的沖擊。誠然，電商的發(fā)展給實體行業(yè)帶來了一定的沖擊?，F(xiàn)在的電商平臺各種店鋪和售賣的商品種類繁多，能夠滿足用戶的任何需求，即使是需要安裝的衛(wèi)浴產(chǎn)品，只需要按關鍵詞搜索，也能夠搜索到大量產(chǎn)品，淋浴房、馬桶、浴室柜樣樣俱全，反觀線下實體店，不僅要花費更多時間選購，并且還可能面臨找不到相關產(chǎn)品的尷尬。
438㎡圣莉亞上海紅星美凱龍家居旗艦店
按照這種既定的思路去經(jīng)營實體店，當然“必死無疑”！線上線下同類產(chǎn)品、相同款式的產(chǎn)品競爭，身負巨大成本壓力的實體門店毫無優(yōu)勢可言。但細思電商競爭優(yōu)勢，無非兩點，一是產(chǎn)品能夠替代線下產(chǎn)品，二是價格優(yōu)勢明顯，而根源則是“同質(zhì)化”。
圣莉亞“避其銳氣，擊其惰歸”，圍繞產(chǎn)品的“金屬”屬性，聚焦空間體驗、非標定制品類特性，打造涵蓋高定淋浴房、高定全景門、高定陽臺柜、高定浴室柜，以及高定全屋壁龕、地漏等眾多品類的“空間·金屬高定”全新產(chǎn)品矩陣，成功避開線上“惡意比價”，同時塑造出與線下其他門店完全不同的盈利模式。
436㎡圣莉亞上海月星家居旗艦店
其實，電商的入局“搶羹”，也從側(cè)面證明，衛(wèi)浴行業(yè)并不是落后的“夕陽產(chǎn)業(yè)”，依然存在廣闊的市場空間。而電商能夠蠶食的也僅僅是只看“價優(yōu)”的低端市場，在注重品質(zhì)的高端市場依然是“凈土”。
在產(chǎn)品同質(zhì)化的環(huán)境下，圣莉亞的差異化，不僅不會降低顧客的體驗，反而會讓顧客偏愛的部分被放大化和特質(zhì)化，從而產(chǎn)生對品牌更高的興趣。深耕市場的大商們，自然深諳此道。
頂級運營高手，最看重品牌哪些“潛質(zhì)”？
“大池塘，才能夠養(yǎng)大魚”。如果圣莉亞僅有差異化的產(chǎn)品，但做的是低端產(chǎn)品，不具備盈利能力，也不足以吸引百萬大商投資幾百萬開設大店。低端產(chǎn)品的利潤根本支撐不起百萬大店的高投入，更勿論高回報。
深耕市場多年，百萬大商已具備有完整的組織架構(gòu)，銷售、倉儲物流、財務一應俱全，營銷策劃能力出眾，不僅擁有零售渠道，還有強大的渠道運營能力。但隨著房地產(chǎn)市場的“暴雷”，品牌大商原有工程渠道受阻，緊靠零售根本無法支撐團隊生存，面臨著“雖有足夠銷量增長空間，但無匹配產(chǎn)品可買”的尷尬境地。
圣莉亞全線產(chǎn)品定位高端，聚焦高端用戶需求，將每一款產(chǎn)品塑造成業(yè)界的標桿。如其“空間·金屬高定”淋浴房，采用比普通3C鋼化玻璃安全更進一步的寶馬汽車級鋼化玻璃、304不銹鋼型材、金鉆防爆膜、磁吸防水密封條、PVD真空離子鍍金工藝。這種配置，放眼整個衛(wèi)浴市場，都是頂級的存在。
差異化產(chǎn)品疊加高利潤，圣莉亞“空間·金屬高定”為經(jīng)銷商盈利能力的提升，打開了廣闊的“錢”景，更為經(jīng)銷商強大的運營能力找到了一個高匹配的“出口”。
368㎡圣莉亞重慶旗艦店
想要融入高端圈層，沒有服務力也是困難重重
當然，在高端圈層，拼的不僅是品質(zhì)，驗感，更拼品牌的綜合服務能力。深耕行業(yè)21年，圣莉亞擁有兩大數(shù)字化生產(chǎn)基地，已實現(xiàn)“數(shù)字化2.0”自動化、流水線生產(chǎn)自動化生產(chǎn)，月產(chǎn)能高達10萬套以上，為經(jīng)銷商提供了更具時效的貨期保障。
不僅如此，圣莉亞還在全國設立技術服務支持中心，開設8家辦事處，以解決經(jīng)銷商在設計、安裝、服務、培訓和銷售方面遇到的各種問題，將服務力轉(zhuǎn)化為經(jīng)銷商的又一增值優(yōu)勢，為經(jīng)銷商構(gòu)筑起持續(xù)盈利的“護城河”。
不僅是當下的合作，還有更長遠的未來
自2023年喊出“空間·金屬高定”新理念，圣莉亞深耕產(chǎn)品，不斷去豐富“空間·金屬高定”的內(nèi)涵，通過一年時間的打磨和沉淀，構(gòu)建起完整的差異化體系和生態(tài)壁壘，在后疫情時代，開辟出一條與傳統(tǒng)賽道不同的，專屬于圣莉亞的全新賽道。
圣莉亞突破淋浴房單品類局限，跳出淋浴空間，將“觸角”延伸至浴室空間、洗衣房空間、陽臺空間，以及地下室空間等更多范疇，構(gòu)建起可以無限延伸的跨媒介空間版圖，解決了“單值低”“品類少”等傳統(tǒng)衛(wèi)浴之痛。相信隨著圣莉亞空間版圖的不斷延伸，還會有更多新“物種”、新的空間美學，出現(xiàn)在圣莉亞的生態(tài)矩陣里。
380㎡圣莉亞南昌旗艦店
所以，百萬大商選擇圣莉亞，看重的不僅僅是“空間·金屬高定”當下的盈利能力，還有更長遠的未來。跳出一隅，站在更高的視角謀劃布局，圣莉亞以大格局、大視野，謀劃大發(fā)展，讓未來充滿無限的可能性。
差異化產(chǎn)品力、超強的盈利能力、完善的綜合服務和無線可期的未來，讓圣莉亞在瀕臨絕境的終端市場，以一種新的力量，殺出了一條新路，在困頓逆境中毅然崛起。
420㎡圣莉亞浙江臺州旗艦店
圣莉亞的逆襲也證明，不是實體經(jīng)濟不好做了，而是市場變了，時代變了。現(xiàn)在的時代，不缺產(chǎn)品，不缺市場，更不缺人，但是缺少長久穩(wěn)定的系統(tǒng)，將一群人凝聚在一起，達到整個產(chǎn)品鏈的利益生態(tài)循環(huán)。正是因為具備長期盈利的“特質(zhì)”，圣莉亞成為百萬大商的“天選之子”。
據(jù)悉，4月20日，在8D魔都重慶，又將有兩家圣莉亞超級大店即將開業(yè)。我們將走進山城，現(xiàn)場揭秘“空間·金屬高定”的非凡體驗。敬請關注后續(xù)報道！
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